Habilidades de Negociación
Curso
Habilidades de Negociación
Habilidades de Negociación
Habilidades de Negociación
La capacidad de negociar eficazmente es crucial para el éxito empresarial. Este curso proporciona herramientas y técnicas para negociar acuerdos que beneficien a todas las partes involucradas. Mejora tus habilidades de persuasión y logra resultados que impulsen el crecimiento de tu negocio.
Preguntas frecuentes
¿En qué tipo de situaciones empresariales se pueden aplicar estas habilidades de negociación?
Estas habilidades son útiles para negociaciones internas entre equipos, acuerdos con clientes, proveedores y aliados estratégicos, así como para resolver conflictos empresariales de manera efectiva.
¿Qué diferencia a este curso de otros sobre negociación?
Este curso combina teoría, estrategias prácticas y ejercicios dinámicos como el role-playing, lo que permite a los participantes aplicar lo aprendido en situaciones reales y obtener resultados inmediatos.
Contenido
1. Fundamentos de la Negociación
Principios y tipos de negociación.
Importancia de la negociación en el entorno empresarial.
2. Preparación para la Negociación
Análisis y planificación de la negociación.
Estrategias de preparación y recolección de información.
3. Técnicas de Negociación
Estrategias y tácticas de negociación.
Prácticas y ejercicios de negociación.
4. Comunicación en la Negociación
Técnicas de comunicación efectiva durante la negociación.
Importancia de la escucha activa y el lenguaje corporal.
5. Resolución de Conflictos en la Negociación
Manejo de objeciones y conflictos.
Estrategias para llegar a acuerdos ganar-ganar.
6. Cierre de la Negociación
Técnicas para cerrar acuerdos exitosamente.
Seguimiento y evaluación de los acuerdos alcanzados.
7. Casos Prácticos y Role-Playing
Análisis de casos reales de negociación.
Ejercicios de role-playing para aplicar lo aprendido.
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